Hvis du er ansat i industrien, er der stor sandsynlighed for, at det er i disse dage og uger, at det bliver afgjort, hvor meget du stiger i løn de kommende et-to år.

De lokale forhandlinger ude på virksomhederne er nemlig i fuld gang – og her skal et af de afgørende redskaber i fornyelsen af Industriens Overenskomst stå sin prøve.

Det skal være slut med, at cheferne putter med tallene og bare lukker forhandlinger, før de overhovedet er kommet i gang, med påstande om, at der ingen penge er på firma-kistebunden.

Nu skal tillidsfolk have indblik i virksomhedens “produktivitet, konkurrenceevne, økonomiske situation, fremtidsudsigter, ordrebeholdning, markedssituation og produktionsforhold”, som det hedder i den nye overenskomst.

Men hvad betyder det i praksis? Organisationen for industriens fagforeninger, CO-industri, har lavet en guide til, hvordan tillidsfolk kan få succes ved forhandlingsbordet.

Her er de seks vigtigste punkter:

1. Tjek reallønnen

I hele industrien er reallønnen faldet med cirka fire procent det seneste år.

- Du skal undersøge lønudviklingen i din virksomhed og sammenligne den med inflationen. På den måde kan du se, om din og kollegaernes løn er fulgt med prisudviklingen, eller om I har oplevet et reallønsfald, siger Erik Bjørsted, cheføkonom i Dansk Metal.

Danmarks Statistik har udviklet en prisberegner, som hurtigt kan give dig en indikation af, om jeres løn er fulgt med prisudviklingen.

2. Hvad er overskuddet blevet brugt til?

Tjek, hvad der er sket med din virksomheds overskud de seneste år.

- Hvis ejerne har puttet en større del af overskuddet i egne lommer, kan man jo godt som tillidsrepræsentant argumentere for, at de skruer lidt ned for deres egen profit og i stedet giver deres medarbejdere mere i løn, siger Erik Bjørsted.

En tommelfingerregel lyder, at lønudviklingen på langt sigt skal følge virksomhedens overskud. Mens lønnen og virksomhedernes overskud pænt fulgte hinanden indtil finanskrisen, er overskuddet efter 2010 stukket af fra lønudviklingen. 

- Det generelle billede for industrien viser altså, at den ekstra værdiskabelse, som danske industriarbejdere har været med til at skabe, ikke er blevet honoreret i tilstrækkelig grad. Medarbejderne har simpelthen fået en mindre del af kagen, siger Erik Bjørsted.

3. Lige meget, at lønnen er steget mere i udlandet

Lad dig ikke dupere af argumenter med, at lønnen er steget lidt mere i Danmark end i udlandet.

Produktiviteten er nemlig steget betydeligt mere i Danmark end i udlandet, hvilket betyder, at konkurrencekraften er steget i de danske virksomheder gennem mange år.

4. Pas på inflationen

Gennem mange år har inflationen været lav. Derfor er der opnået en reallønsfremgang med lønstigninger på 2,2-2,5 procent. Gennem den seneste tid er inflationen steget voldsomt, og det kan æde reallønsstigningen. Særligt skal du være påpasselig, hvis du indgår flerårige aftaler.

Det er vigtigt, at du i år løbende holder øje med, hvordan inflationen udvikler sig, og ikke kun ser på, hvad regeringen og vismændene forventer. Virkeligheden har nemlig allerede overhalet deres forventninger.

Danmarks Statistik laver hver måned en oversigt over, hvordan inflationen løbende udvikler sig.

5. Energipriser og materialemangel

Prisen på energi steg kraftigt i løbet af 2022, og virksomheder oplever mangel på materialer. Det er en udfordring, som du skal tage alvorligt.

Find din virksomheds beretning og se, hvad virksomhedens egen vurdering er. Undersøg, hvordan det går for jeres konkurrenter. Hvis I mangler materialer, så gør de det nok også, men måske er I bedre til at udnytte materialerne, end de er. Ligesom mange af dem også har kæmpet med høje energiomkostninger. Det handler kort sagt om at kende sin virksomhed i en global verden.  

6. Tjek nøgletal

Når du går til lønforhandling, er det godt at have styr på nøgletallene: timeproduktivitet, overskudsgrad, beskæftigelse, inflation. Få overblikket her.

Læs mere hos CO-industri.